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  • 20 2019 - 09 -
    来源;
    作者;
    全屋定制产品凭借着空间高效利用、个性化满足消费者需求等特点,逐渐成为了消费者装修必选的产品,但是全屋定制企业的数目越来越多,竞争逐渐增大,消费者实际需求也在不断提高,就营销端,笔者总结了以下三个变化趋势,全屋定制品牌正不断通过创新升级来推动企业和行业的共同成长。变化一:从卖产品逐渐转变为卖空间整体解决方案随着消费者实际需求的变化,全屋定制企业的营销理念也随之变化,逐渐的从卖单一的柜类产品转变为开始卖全屋空间的整体解决方案。如果走进卖场中的全屋定制店面,导购员还用“环保板材,款式多样”这一类的话术来介绍产品,相信一定不会给顾客留下好的印象,因为对于这种说辞顾客早就听腻了。其实,这就是消费者心理需求变化的表现,现在的消费者希望能够得到对于装修的整体建议和省时省力的解决方案,因此对于一站式服务较为青睐。就目前全屋定制企业来看,能够提供空间整体解决方案的企业还为数不多,对于企业来说,若想提供空间整体解决方案,必须具备以下两点能力:1)企业的研发能力,终端设计师的审美和搭配能力对于产品研发来说,之前研发的思路是既能与目标消费群体的需求相契合,又能与竞品形成差异化,然而单品研发的思路显然不适用于整体解决方案。所以,要求设计师在研发单品的同时,能具备整体空间思维,简单的说就是多维度思考的能力,假设柜类是红棕色的美式风格,那这个空间中软装、配饰等怎样搭配才更加协调,是否能给出几套最优的解决方案,同时,这几套方案能否用于终端专卖店的装修,让消费者最直观的体验整体空间的效果。对于终端设计师的要求也是一样,在总部提供整体解决方案后,是否能理解其设计理念,在消化吸收的同时,是否能够融入自己对于空间概念的理解,并运用到消费者家庭空间的设计中。现在经销商们总是抱怨优秀的设计师太少,终端很难找到专业人士给设计师培训,企业总部组织的培训次数屈指可数,终端设计师成长太慢。对于这个问题需要企业和终端设计师的共...
  • 20 2019 - 09 -
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    作者;
    无论是卖家居建材,还是做装修的,都有一个共同的需求,就是找到有装修需求的意向客户。以前大家的做法形成了几个套路,比如:1、到交房小区集中扫客,一个小区做上百户的可能性都有,方式有很多,地推拦截、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。2、从售楼部拿到业主电话,挨个邀请做活动,现在未经允许的电话名单购买或者交换、电话骚扰,都是违法的。3、网上做百度的搜索排名,这个渠道曾经非常有效,以前买材料或找装修公司,大家习惯在百度上去搜一搜。4、深挖家居卖场或建材市场的客流,以前这两个地方的客流量相对还不错,进这种地方的顾客,多半都是要装修的,或者要买点材料。现在截流渠道太多了,整个流量非常分散,有很多老套路的效果并不好了,比如交房小区扫客,精装房越来越多,卖家具软装的还能去扫一扫;做建材的、搞装修的也这样干,估计没什么明显效果,除非你去毛坯房。比如百度搜索排名,现在还是有很多人在做,但效果降了多少,想必大家也清楚,何况还有很多无效点击与竞价,严重推高了成本。那么,问题来了,还有哪些有效的办法,可以帮我们找到装修意向客户?大材研究建议八种办法,都是可以去尝试与努力的,一切要看你的执行能力。一条路,还得去交房的楼盘去找,针对毛坯房与精装房,采取两种不同的应对策略,这个依然是比较精准的。交房那几天,业主都会到场,如果是毛坯房,大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截,要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作,现场设摊摆点。现在精装房比较多,墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了,到这种楼盘找装修客户,转化率会很低,但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装家具,还有灯具、马桶也会换一些;有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主,还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了,小单还是有。二是跟开发商合作,在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需要关...
  • 20 2019 - 09 -
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    曾经在2016-2017年大热的全屋定制行业,自2018年开始,增长开始出现明显下滑。从已上市九家全屋定制企业的平均增长幅度看,2017年开始,以7-8%左右的速度“每况愈下”——2017年增长33.83%,2018年上半年增长25.27%(-8.56%),2018年全年增长18.78%(-6.49%),2019年上半年增长11.08%(-7.7%)。定制行业增速普遍放缓,与宏观经济、资本市场下行周期有关,但深层次的原因是房地产高速增长背景下的市场和渠道红利不复存在,产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素发生了根本性的变化。在定制行业竞争的上半场,无论企业大小,大家都可以靠红利、战略、资源带动快速发展;但到了下半场,业内大品牌依靠多年行业深耕,已形成品牌与渠道的护城河,无论是价格竞争,还是渠道拓展、中小定制企业都面临资源、规模、能力等太多的壁垒及制约,遭到头部企业的强势碾压。这已经不是一个只靠努力就能成功的时代了。在大变革的时代下,很难精确地预测未来,只能在变化和不确定性中前行。压力与挑战之下,定制企业不应再以匹夫之勇拼执行力,而应该以整合思维拼战略,方能提高存活率,并实现迅速壮大,实现弯道超车。1、定制企业必须思考清楚的几大战略逻辑陈春花老师说,数字化生存时代,企业要有两组战略,一个叫经营级别战略,体现在市场和竞争,一个叫公司级别战略,聚集成长。过去的战略都是为经营做的,或者说是为竞争做的,竞争赢了,成长性也解决了,但今天不是。今天你即使竞争赢了,还是解决不了成长的问题。既要赢得竞争,又要实现成长,有几个大的战略逻辑必须思考清楚。(1)定制家居的客户需求发生了哪些变化?(2)有哪些未来机会点需要开始投入?(3)如何降低现在的成本及维持增长?(4)有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的?将这些问题思考研究清楚了,再去思考有哪些资源可以利用,有哪些机会可以把握。2、...
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    全屋定制产品凭借着空间高效利用、个性化满足消费者需求等特点,逐渐成为了消费者装修必选的产品,但是全屋定制企业的数目越来越多,竞争逐渐增大,消费者实际需求也在不断提高,就营销端,笔者总结了以下三个变化趋势,全屋定制品牌正不断通过创新升级来推动企业和行业的共同成长。变化一:从卖产品逐渐转变为卖空间整体解决方案随着消费者实际需求的变化,全屋定制企业的营销理念也随之变化,逐渐的从卖单一的柜类产品转变为开始卖全屋空间的整体解决方案。如果走进卖场中的全屋定制店面,导购员还用“环保板材,款式多样”这一类的话术来介绍产品,相信一定不会给顾客留下好的印象,因为对于这种说辞顾客早就听腻了。其实,这就是消费者心理需求变化的表现,现在的消费者希望能够得到对于装修的整体建议和省时省力的解决方案,因此对于一站式服务较为青睐。就目前全屋定制企业来看,能够提供空间整体解决方案的企业还为数不多,对于企业来说,若想提供空间整体解决方案,必须具备以下两点能力:1)企业的研发能力,终端设计师的审美和搭配能力对于产品研发来说,之前研发的思路是既能与目标消费群体的需求相契合,又能与竞品形成差异化,然而单品研发的思路显然不适用于整体解决方案。所以,要求设计师在研发单品的同时,能具备整体空间思维,简单的说就是多维度思考的能力,假设柜类是红棕色的美式风格,那这个空间中软装、配饰等怎样搭配才更加协调,是否能给出几套最优的解决方案,同时,这几套方案能否用于终端专卖店的装修,让消费者最直观的体验整体空间的效果。对于终端设计师的要求也是一样,在总部提供整体解决方案后,是否能理解其设计理念,在消化吸收的同时,是否能够融入自己对于空间概念的理解,并运用到消费者家庭空间的设计中。现在经销商们总是抱怨优秀的设计师太少,终端很难找到专业人士给设计师培训,企业总部组织的培训次数屈指可数,终端设计师成长太慢。对于这个问题需要企业和终端设计师的共...
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    无论是卖家居建材,还是做装修的,都有一个共同的需求,就是找到有装修需求的意向客户。以前大家的做法形成了几个套路,比如:1、到交房小区集中扫客,一个小区做上百户的可能性都有,方式有很多,地推拦截、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。2、从售楼部拿到业主电话,挨个邀请做活动,现在未经允许的电话名单购买或者交换、电话骚扰,都是违法的。3、网上做百度的搜索排名,这个渠道曾经非常有效,以前买材料或找装修公司,大家习惯在百度上去搜一搜。4、深挖家居卖场或建材市场的客流,以前这两个地方的客流量相对还不错,进这种地方的顾客,多半都是要装修的,或者要买点材料。现在截流渠道太多了,整个流量非常分散,有很多老套路的效果并不好了,比如交房小区扫客,精装房越来越多,卖家具软装的还能去扫一扫;做建材的、搞装修的也这样干,估计没什么明显效果,除非你去毛坯房。比如百度搜索排名,现在还是有很多人在做,但效果降了多少,想必大家也清楚,何况还有很多无效点击与竞价,严重推高了成本。那么,问题来了,还有哪些有效的办法,可以帮我们找到装修意向客户?大材研究建议八种办法,都是可以去尝试与努力的,一切要看你的执行能力。一条路,还得去交房的楼盘去找,针对毛坯房与精装房,采取两种不同的应对策略,这个依然是比较精准的。交房那几天,业主都会到场,如果是毛坯房,大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截,要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作,现场设摊摆点。现在精装房比较多,墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了,到这种楼盘找装修客户,转化率会很低,但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装家具,还有灯具、马桶也会换一些;有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主,还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了,小单还是有。二是跟开发商合作,在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需要关...
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    曾经在2016-2017年大热的全屋定制行业,自2018年开始,增长开始出现明显下滑。从已上市九家全屋定制企业的平均增长幅度看,2017年开始,以7-8%左右的速度“每况愈下”——2017年增长33.83%,2018年上半年增长25.27%(-8.56%),2018年全年增长18.78%(-6.49%),2019年上半年增长11.08%(-7.7%)。定制行业增速普遍放缓,与宏观经济、资本市场下行周期有关,但深层次的原因是房地产高速增长背景下的市场和渠道红利不复存在,产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素发生了根本性的变化。在定制行业竞争的上半场,无论企业大小,大家都可以靠红利、战略、资源带动快速发展;但到了下半场,业内大品牌依靠多年行业深耕,已形成品牌与渠道的护城河,无论是价格竞争,还是渠道拓展、中小定制企业都面临资源、规模、能力等太多的壁垒及制约,遭到头部企业的强势碾压。这已经不是一个只靠努力就能成功的时代了。在大变革的时代下,很难精确地预测未来,只能在变化和不确定性中前行。压力与挑战之下,定制企业不应再以匹夫之勇拼执行力,而应该以整合思维拼战略,方能提高存活率,并实现迅速壮大,实现弯道超车。1、定制企业必须思考清楚的几大战略逻辑陈春花老师说,数字化生存时代,企业要有两组战略,一个叫经营级别战略,体现在市场和竞争,一个叫公司级别战略,聚集成长。过去的战略都是为经营做的,或者说是为竞争做的,竞争赢了,成长性也解决了,但今天不是。今天你即使竞争赢了,还是解决不了成长的问题。既要赢得竞争,又要实现成长,有几个大的战略逻辑必须思考清楚。(1)定制家居的客户需求发生了哪些变化?(2)有哪些未来机会点需要开始投入?(3)如何降低现在的成本及维持增长?(4)有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的?将这些问题思考研究清楚了,再去思考有哪些资源可以利用,有哪些机会可以把握。2、...
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    全屋定制产品凭借着空间高效利用、个性化满足消费者需求等特点,逐渐成为了消费者装修必选的产品,但是全屋定制企业的数目越来越多,竞争逐渐增大,消费者实际需求也在不断提高,就营销端,笔者总结了以下三个变化趋势,全屋定制品牌正不断通过创新升级来推动企业和行业的共同成长。变化一:从卖产品逐渐转变为卖空间整体解决方案随着消费者实际需求的变化,全屋定制企业的营销理念也随之变化,逐渐的从卖单一的柜类产品转变为开始卖全屋空间的整体解决方案。如果走进卖场中的全屋定制店面,导购员还用“环保板材,款式多样”这一类的话术来介绍产品,相信一定不会给顾客留下好的印象,因为对于这种说辞顾客早就听腻了。其实,这就是消费者心理需求变化的表现,现在的消费者希望能够得到对于装修的整体建议和省时省力的解决方案,因此对于一站式服务较为青睐。就目前全屋定制企业来看,能够提供空间整体解决方案的企业还为数不多,对于企业来说,若想提供空间整体解决方案,必须具备以下两点能力:1)企业的研发能力,终端设计师的审美和搭配能力对于产品研发来说,之前研发的思路是既能与目标消费群体的需求相契合,又能与竞品形成差异化,然而单品研发的思路显然不适用于整体解决方案。所以,要求设计师在研发单品的同时,能具备整体空间思维,简单的说就是多维度思考的能力,假设柜类是红棕色的美式风格,那这个空间中软装、配饰等怎样搭配才更加协调,是否能给出几套最优的解决方案,同时,这几套方案能否用于终端专卖店的装修,让消费者最直观的体验整体空间的效果。对于终端设计师的要求也是一样,在总部提供整体解决方案后,是否能理解其设计理念,在消化吸收的同时,是否能够融入自己对于空间概念的理解,并运用到消费者家庭空间的设计中。现在经销商们总是抱怨优秀的设计师太少,终端很难找到专业人士给设计师培训,企业总部组织的培训次数屈指可数,终端设计师成长太慢。对于这个问题需要企业和终端设计师的共...
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720在线展厅 720在线展厅
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  • 2005年,在素有“中国板材之乡”美誉的安徽滁州成立“马克森集团”,并斥资兴建大型地板生产基地和木制品研究中心,建……
  • 企业使命:为消费者提供高品质家居生活整体解决方案企业愿景:致力于成为柔性定制家居领域领导品牌公司价值观:勇于承担责任,以敬畏之心服务客户,以无畏之心超越自我,感恩奉献,正直守信企业理念:以用户需求为导向,坚持品质卓越,服务创新,实现企业持续发展企业精神:传承匠心精神,勤谨敬业,追求品质卓越,精益求精企业责任:创造和谐人居环境,贡献社会,服务大众  马克森行为准则:第一条:顾客利益至高无上第二条:服务为本,一切以顾客需求为中心第三条:细节为王,追求产品极致的决心不可动摇第四条:创新为赢,永远站在行业的最前沿第五条:合作共生,所有合作伙伴的利益就是我们的利益第六条:协同创造,群体的价值比个体价值的总和还要高第七条:高效执行,细致计划,快速行动第八条:拒绝腐败,商业贿赂是我们不想看到的第九条:感恩尊重,每一个伙伴都是我们宝贵的财富第十条:谦逊务实,以空杯心态学习成长,脚踏实地,步步为营第十一条:自我代言,每个马克森人都是我们的代言人!第十二条:马克森是我们创业的大家庭
  • 为提供高品质家居生活,马克森木业从空间整体色彩搭配的协调性、原材料选购的优越性、家具使用的便利性,以及产品工艺的优质性等4大方面为消费者进行科学系统化的家居定制服务。以“坚持多思考30%的定制细节”的匠心态度,将每一个细节做到极致,真正实现了全屋家居装饰性、功能性、实用性的完美结合,打造了最具舒适和享受的居家生活环境。
  • 发展立足于以人为本,通过吸纳、培育、使用和成就人才形成良好的人才运行机制,公司与员工平等交流、成果共享,为员工提供施展才能的广阔空间,同时为公司聚集大量优秀人才,使公司保持稳定、高速的发展。马克森木业滁州有限公司目前实现了业务拓展、行政管理、商务洽谈系统管理的公司,是华南地区首家实行系统化、体系化管理的企业,随着行业的不断发展,马克森木业滁州有限公司是国内行业的风向标企业。
  • 马克森木业滁州有限公司建立服务质量三级监管体系,在企业内率先实现中国服务落地的目标;按照企业发展规划目标,不断提升企业运营管理效率,提升品牌价值,提升企业影响力;建立物业资产管控体系,加强资本性支出年度预算的计划性、前瞻性,并符合企业发展需要,重点对涉及经营设施的重要项目进行后效益评估,确保实现物业资产投资的合理性、规划性,确保实现投资收益最大化;打造完善的网络化运营平台,发挥“大数据”的信息优势,提升整体运营效率,创造集约化的品牌形象宣传,创造高效便捷的客户体验,提升品牌软实力。公司的用人标准是:具备创新意识和不断进取精神。      公司的竞争机制是:能者上,平者让,庸者下。      公司竭尽所能做到:人适其位,位适其人。      公司不仅通过待遇留人,公司更愿通过事业留人,感情留人。有效沟通--我们成功开始      专业策划--我们创造梦想   &...
活动中心 每时每刻为您提供最新的活动资讯和优惠信息 To provide you with the latest event information and
discount information
  • 2019 - 04 - 30
    4月27日,马克森招商部的小伙伴们轻装出行,前往马克森生产总部所在地:滁州。准备迎接一次内容丰富、寓教于乐的团建拓展培训活动。  团队首先从运营中心合肥出发,通过在店面对产品的深层次学习,更加了解马克森产品的优势,为后期的营销打下坚实基础。                        (青阳路品牌店面合影)  随后来到马克森生产基地,开始了从生产到装运发送至客户这样一系列流程的学习和了解。                        (滁州总部工厂合影)   &...
  • 2018 - 03 - 06
    老话常说过完元宵才算过完年可年是过完了,这班还是照要上啊剩下的300多天还是要艰难的度过着但是,一年之际在于春新年伊始,万象更新2018还是要有点小目标的找到心仪的TA买/换台心仪的车来一次说走就走的旅行或者装扮一个新家作为送给自己或者家人的礼物忙忙碌碌跑了无数个建材市场却发现装修预算远远不够直到看到朋友家的装修那叫一个字美,两个字很美,三个字非常美最最最关键的是,这么装下来居然只花了10万不到问其秘诀只因参加了去年末的安团家博会在马克森全屋臻定制定制的一套全屋套餐只要15800简直不敢相信!听说马克森即将参加安团3月15——3月17大家博会折扣力度不止5折这样的好机会我可不能错过时刻装备着,去安团现场抢马克森的优惠啦遇见马克森,一场不可错过的省钱之旅
  • 2017 - 11 - 27
    又涨价啦!!!水费涨!燃气涨!菜价涨!最可怕的是,房价还在涨!在这万物疯“涨”的时候只有合肥的温度在降……我想要拥有一个温暖的家可是首付,要钱!还贷,要钱!……你以为结束了?重头戏还在后头搞装修、请设计师,买建材都是钱钱钱……吐槽这么多你以为我只是为了扎你的小心肝一下下?你以为的装修不省心?不省事?不省钱?那是你还没有遇到马克森!马克森全屋臻定制,从和你相遇的那一刻起就要为你省省省省……免费验房免费量房免费户型设计免费水电设计免费效果图一直省到你满意!你以为只有这些?当然不!!!实不相瞒:马克森就是要你省钱!12月2日来安团找“小马”相遇团购价,更是省翻天!进店送好礼下定送大礼4重好礼,乐享不停更有9块9的地板只等你来省不到,算我输!
  • 2017 - 10 - 01
    国庆中秋双节来临在这个特别重要的节日 把爱送给特别重要的人恐怕是世间最珍贵的模样了可是聊天框问候的队形是这样的:“今年过节你们带什么回家?”“月饼呗!”“今年过节你们带什么回家?”“月饼啊!”“今年过节你们带什么回家?”“月饼呀!”“今年过节你们带什么回家?”“月饼耶!”“今年过节你们带什么回家?”“月饼咯!”···咳咳单一的可能只有语气词换了一下但是月饼一样还是月饼国庆中秋不止月饼你  们  放  假  了 !!我  们  也  放  价  ~~马克森双节连促  买移门送衣柜  低至899元/平方福利特区一促   来就送(4999元包括免费上门验房、免费上门量尺、免费家装设计、免费出效果图、免费出效果图、免费送货安装)。二促   订就赠活动期间,消费者下定即可赠送精美厨房用品一套、另赠1200元品牌代金券,一站式购齐。三促   交就砸活动期间,消费者交款即可现场砸金蛋,蛋蛋有奖,最高666元现金大奖,交款满...
  • 2017 - 06 - 11
    六月,一个缤纷的季节,告别了温柔的春风,迎来了火热的夏天,在如此火热的天气里,想要贴近自然的心也躁动起来。马克森全屋定制组织了一场出游,来到三生福地,净土岳西,来一场火热的岳西之旅,邂逅一片美丽的风景。       第一站:彩虹瀑布       我们的第一个目的地是有江南九寨沟之称的彩虹瀑布,巨石、河谷、深涧、幽峡,不同于钢筋混泥土的城市,入眼都是郁郁葱葱,清凌凌的溪水一路欢唱,绿茵茵的树枝婆娑起舞,山谷的风带来丝丝凉意,夹裹着山泥和树叶的清香,让人心旷神怡。(长在峭壁上的树)(漫步林荫路)(飞流直下三千尺)(山下合影)       第二站:天仙河漂流       天仙河源于国家森林公园妙道山,集千百条小溪山泉汇流而成。风光清秀宜人,被誉为“安徽第一漂”。 橡皮艇结对自助冲浪,过险滩、冲激流,一不小心还可能受到隔壁小艇上的攻击,拍起木浆就将水攻击还回...
  • 2017 - 05 - 14
    即将装修的或正在装修的网友们,逛过青阳路美家居的网友们或许都注意到了,美家居极品馆一家全屋定制展厅已经建成,路过的网友们无不被这间占地600平米的展厅吸引,橱柜、衣柜、榻榻米、书柜、酒柜、展示柜等全屋定制产品引来消费者咨询不断,这就是马克森全屋定制,马克森全屋定制合肥第一家旗舰店即将开业,给消费者的优惠自然不低,下面就给大家介绍一些开业有哪些不容错过的优惠活动。 厨房空间   畅想新生活,乐趣增多30%原著时光      配置: 3米地柜 + 3米台面 + 1米吊柜    门板:现代膜压A类门板台面:15mm海晶石石英石备注:超出部分按原价8.5折核算,套餐内配置不可更换维苏威火山   配置:3米地柜 + 3米台面 + 1米吊柜              上柜:PET高分子门板   ...
  • 2017 - 05 - 07
    5月7日,青阳路美家居马克森全屋定制展厅内,由国邦美家居主办,马克森全屋臻定制承办的《装修知识大讲堂》第二讲顺利落幕,本次讲堂的主讲人仍然是国家注册高级住宅室内设计师,合肥市建筑装饰协会认证高级设计师钱洪军钱大师,经过一周前的第一次讲课,钱大师俨然有了一群小粉丝,下午3点讲课开始,2点半左右就陆续的有网友进来占好位置了,其中不乏第一次听课的网友,还有他们介绍来的小伙伴。今天的课堂主题是“家庭装饰施工环节注意细节事项”,钱大师分别从家庭装修的水电施工、瓦工施工、木工施工、油漆施工和安装施工五个阶段介绍如何注意一些细节事项,满足家庭装修中安全、使用方便舒适、节能节水降低维护成本原则。 对着钱大师列出的装修流程图,不少已经开工的网友表示,这样看,先做什么后做什么一目了然了,再听钱大师逐个分析每个阶段该注意哪些点,在和装修公司沟通的时候就不至于抓瞎了,也有网友针对自家装修中出现的问题,请钱大师给出一些解决建议。装修流程图,你家现在进行到哪一步了呢?钱大师在讲课,网友们听得很认真给大家准备的点心,依旧是边吃边听边享受优惠,马克森全屋定制的装修知识讲课还将继续下去,下一次你来么?
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