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  • 时间; 2018 - 04 - 02
    来源; 互联网
    作者; 马克森
    浏览量; 8729
    定制,众所周知就是按照个人的要求去个性化设计制作,生活中我们见过定制服装,定制鞋履、定制礼物等,比如Chanel、Dior这类一线国际品牌都有高端定制成衣,和定制沾边的一般来说都不算便宜,但是定制这是一种趋势,正在快速蔓延至更多的行业。这不,2013年开始家居行业也引进了这个新词汇“全屋定制”。全屋定制就是个性、独立,统一,升级四个词的诠释。01、什么是全屋定制 ?个性全屋定制的核心部分,作为整体家具的升级版,全屋定制在个性上有着更高的要求,在设计的过程中,消费者处于主体地位,设计师是主导者,也就是说,真正的设计师,还是消费者自己,设计出来的家具,完全符合消费者个人风格和生活品味。独立指的是房间里的每一套家具都是独立设计、独立测量、独立制作,它们作为全屋定制的一个单元,对于用户来说更具灵活度,从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。统一整个房子从里到外材质、风格协调一致,比如颜色、用料、花纹等,全屋保持高度统一。升级指的是在健康和环保方面,在选材和制作的过程中,严格做好环保关,真正的做到绿色家具。02、三大优势全屋定制优势一、满足个性化需求,用户全程参与用户决策权得到大幅提升,从原来的选家具到现在的全程参与,可以自己决定家具的颜色、材料、风格、尺寸、甚至包括家具细节的安排,比如:抽屉做几层、酒架做多高、暖气管道是不是要包管等等,最终定制出炉的家具用户可以最大化的发挥它的作用,使用便捷度自然不用质疑。全屋定制优势二、预算可以自由控制定制最大的特点就是灵活,所以对于价格预算也是相当灵活的,设计师在设计之初会了解用户的预算区间,根据预算搭配材质,做工、环保程度等,但是小编不得不说定制相比市场上的成品家具价格要高20%-40%,必定它不是流水线成批出货,生产成本要高很多,更何况它的优势显而易见。全屋定制优势三、空间最大化利用在这个寸土寸金的年代,空间是非常值钱的,特别是北上广这样...
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  • 18 2019 - 10 -
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    人们的生活日益提高,对家居生活的环境要求提高,对环保的重视,尤其是在一些别墅中,整木家居、原木定制已经成为建材中的新宠儿,但是,设计、安装售后等问题也成为阻碍定制行业发展的痛点。对于整木定制这个业界新宠,今天跟着小编的脚步去看看整木定制家装行业三大痛点吧。为什么整木定制企业频频遭遇交货延期门?对此,资深业内人士介绍说,由于定制行业发展过快,现在不少厂家的产能是跟不上销量的,于是便出现了厂家被行业拖着走的尴尬局面。很多厂家不重视自身产能与销量之间的比例,盲目扩张,每逢节假日大搞促销,大战终端市场,以抢夺市场占有率。其结果是,各地经销商的单是有了,下单到工厂问题也就来了!厂家产能跟不上订单,生产周期严重推延,不仅消费者怨声载道,各地的经销商也是叫苦不迭。与此同时,由于终端的大力度密集促销,会让不少厂家想办法去节省运输成本。包装的随意,再加上物流质量不佳,搬运过程不当,使得定制家具在运输搬运中破相,不得不换货,使得交货期进一步延误。由于柜体设计不合理,导致衣帽间的门只能半打开;橱柜的面板,定制光面的,发来的货却有几块是磨砂……定制家具的出错率高,不仅困扰着消费者,其实也困扰着定制厂家。而定制家具最容易出错的主要是以下三个地方:首先是量尺不精确;其次是设计不合理;再次是生产发货流程不严密。量尺不精确,可能会导致嵌入式的柜体安装不进去或者柜体与墙体之间缝隙过大等问题。设计不合理,则会出现门或者抽屉打不开等情况;虽然多数定制品牌已经步入了数码化生产的时代,但流程监控如果不到位,在发货时也会出现把A家的板材发到B家的情况,并导致两家的工期因此同时延误。不过,相较之下,越是大的品牌出错率越低,越是小品牌,越容易出错。个中原因,主要是由于定制市场发展迅猛,专业的定制设计师人才供不应求,好的设计师,都流向了实力雄厚的大品牌,一些小的定制品牌设计实力不过硬,出错自然也就在所难免。定制家具时,设计...
  • 18 2019 - 10 -
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    近几年里,阿里巴巴在家居行业的布局力度非常大,集中在流量中心、流通渠道、智能技术三个方向上。他们推出的有些工具,有条件的同学一定要及时抓住,可能有意想不到的收获,比如花小钱就能引流。他们有些新思路与新的做法,说不准代表了未来的方向,不一定模仿,但可以引发我们的思考,反思自己能够做些什么更好的改变。1、谋局智能设计,免费圈人,收费赋能最近引发关注的是,他们投资了三维家,占股20%,一跃而成最大的股东。三维家是做什么的?云设计软件起家,简单来讲,就是设计软件,能制作出各种3D家居效果图与产品设计图,包括装修设计、橱衣柜设计、铺砖设计、顶墙设计。除了设计之外,三维家还在做功能的延伸,比如定制家具生产系统、管理工具等,想法是将前后端打通,不能光做设计软件,要把管理与生产两个环节的工具都做出来,要将家居企业各个业务环节的信息化工具都包了。这是阿里巴巴在家居设计板块的一枚重棋,大材研究预计,此轮融资之后,三维家除了在设计方面会增加更有用的功能外,在生产与管理方面的工具开发、推广等安排,相信会提速。为什么这么说?因为阿里巴巴除了是卖货的平台,其实旗下赋能商家的工具已经非常多了,一直喜欢开发各种数据分析、社交与营销工具,比如阿里云计算、钉钉、一达通、智慧门店、数据魔方等,用户量已经非常大。这次拿下了三维家,自然想发挥更大的价值。在家居设计这块,阿里巴巴其实已经有另一个安排,就在传出投资三维家之前,淘宝在杭州发布了“躺平”家居平台,宣布要打通整个家居行业,为工厂、商家、消费者提供数字化解决方案,这个目标很大。其中就有一个项目名叫“躺平设计家”,是免费的设计工具,注意:免费!!!搜索发现,躺平设计家的官方网站早已上线,可以做定制、选样板间,还有模型库,还能欣赏各种作品。连认证的官方微博都已有11万粉丝,在官网介绍里提到,躺平设计家由阿里巴巴和居然新零售联合投资,公司成立于2009年,注册在上海...
  • 18 2019 - 10 -
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    10月17日,麒盛科技完成首次公开发行A股网上路演,正式在上交所开始申购,其招股书显示,公司拟公开发行股票不超过3758.32万股,发行价格为44.66元/股,预计募集资金总额为16.78亿元,募集资金净额为15.96亿元。麒盛科技成立于2005年,长期以来主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售,在上市之前,2018年2月麒盛科技还曾完成一轮2亿元的战略融资,吸引了红星美凯龙、分享投资、欧派家居、居然之家等纷纷入股,上市首批募集资金将主要投资于年产400万张智能床总部项目、品牌营销网络建设以及补充流动资金等。股权方面,智海投资持占发行前公司总股本的31.10%,为公司控股股东,创始人唐国海和女儿唐颖直接或间接合计持有发行前公司41.97%的股份,合计控制公司发行前55.29%的表决权,为公司共同实际控制人。目前,麒盛科技主要通过美国子公司奥格莫森美国将产品销往北美市场,通过国内子公司索菲莉尔拓展国内市场。从2016年到2019年上半年的经营数据看,麒盛科技在过去三年业绩增长可观,但是波动幅度比较大,招股书披露,2019年1-9月,公司预计营收区间在17.43亿元至19.22亿元之间,净利润区间为2.31亿元至2.55亿元。关于智能电动床行业,主要有OEM、ODM、OBM三种经营模式,麒盛科技的经营模式主要包括ODM和自有品牌两种模式,主要是做ODM,且以外销为主,内销为辅。在ODM模式下,公司提供自主设计的样品供客户选择并批量生产。在自有品牌模式下,公司主要通过自主设计制造产品并以自有品牌的方式销售给客户。麒盛科技上市后所面临的挑战主要是过于“集中”,首先公司九成以上的营收来自海外,而且客户、市场都高度集中在北美,面对近两年中美贸易摩擦、额外加征关税以及汇率波动、出口退税政策变化等,公司业务难免会受到波及。招股书内容显示,美国是其最主要的产品出口国,2016年...
  • 18 2019 - 10 -
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    前不久,以“萌家电创造者”自居的小熊电器股份有限公司(下称小熊电器)成功登陆资本市场,跃升成为“创意小家电第一股”。而另一家互联网小家电品牌小狗电器互联网科技(北京)股份有限公司(下称小狗电器)在IPO过程中闯关失败。在整体家电市场承压前行的当下,小家电市场增长迅猛,逆势崛起,养生壶、早餐机、加湿器等一众小而美的小家电成为人们提高生活品质的“好帮手”。对于消费者细分需求的深刻洞察是小家电企业崛起的关键。然而,值得注意的是,重营销轻研发也是其明显特征。业内人士指出,如今对于小家电企业而言,盲目地推出新品来巩固自己市场地位的方式已然不适用了,如果始终无法提高自身技术壁垒,而是一味在营销包装上进行投入,只会导致企业淹没在红海市场的浪潮中。业内专家建议,小家电企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟,必须依托技术创新和技术升级,形成核心技术优势,构建起相应的专利壁垒,尽快完成从营销型企业向科技型企业转型。洞察需求实现崛起据《2019年中国家电行业半年度报告》显示,去年下半年以来,家电行业出现整体规模下降,仅2019年上半年,国内家电市场零售额累计4125亿元,同比增长率为-2.1%。在国内家电市场整体萎靡下滑的同时,种类多样功能齐全的小家电受到消费者追捧。数据显示,今年我国小家电行业市场规模将突破4000亿元,预计在2023年将达到6460亿元。捷孚凯市场咨询(中国)有限公司(下称GfK中国)相关负责人在接受中国知识产权报记者采访时表示,小家电同传统大家电最大的区别在于,它是满足消费者“非刚性需求”的产品,最初大家电的核心价值是为了解决基本生活便利的问题,随着消费人群的迭代,更多“80后”“90后”甚至“00后”消费者进入家电市场,对于家电产品的需求也发生了从“满足生活刚需”到“提高生活质量”的转变。满足新消费人群的细分需求成为小家电企业新的机会点,对于消费者时刻变化着的需求喜好的了解和对于...
  • 18 2019 - 10 -
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    你心中的通用电气(GE)是什么?是无限风光的二战军工生产商,还是锐意进取的金融服务机构?是见证美国消费电子普及的国民骄傲,还是陷于财务造假的无边落寞?130多年潮起潮落,通用电气铸造了多少个行业第一,恐怕已无人记起。站在今天的互联网时代回眺工业时代,通用电气的百年沉浮便是上一个百年的最佳写照,而我们依然可以从这一家伟大的公司中学到很多,无论是公司的治理经验,还是衰落的前车之鉴。9月起,国泰君安研究所总量团队推出“之所以伟大”系列专题报告,第一篇落笔曾经的美国市值霸主——通用电气。01崛起于蛮荒:爱迪生时代我们知道爱迪生,因为他发明了电灯;我们知道通用电气,因为世界第一总裁杰克﹒韦尔奇。但不是所有的人知道爱迪生与通用电气的关系。1878年,爱迪生创立爱迪生电灯公司来开发直流电力系统,此公司即是通用电气的前身。在成立之初,爱迪生便为公司指定了若干办事准则:1)专注于真正的问题并试图系统的解决问题,通过一系列发明和创新,解决人类进入电气时代所面临的问题;2)将所有发明专利化,使自己在专利和产品方面具备竞争优势;3)控制价值链中的关键因素,即控制研发、控制专利、控制产品,逐步建立起一整套电气时代的产品、系统和服务;4)创造需求,建立网络,然后利用自己的优势开发使用电力系统的产品,利用这一策略来迫使网络提供者不断建立更大、更好、更复杂的电气系统,而通用电气将会提供这些系统。这一战略就是人们熟知的“良性循环”,通用电气正是凭借着爱迪生最初的战略成为一步一步引领电气时代的公司。爱迪生对专利的重视,奠定了通用电气的战略和研发基因。1882年爱迪生建造了第一台发电站,世界进入电气时代。数据来源:通用电气官网。注:1882年9月4日,爱迪生在曼哈顿下城区的珍珠街建立第一个发电站。该电站发的电可以为800支灯泡提供电力。次年12月,珍珠街发电站已经拥有了508位用户并为12,723只灯泡供电,世...
  • 17 2019 - 10 -
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    有人问,做家具的工厂,有没有必要进小区做推广?答案是肯定的,不仅可以进小区推广,而且必须多进小区,把小区推广当成重点。假如你是做零售市场的,手上没有几个企业大客户的情况下。如果大家都不进小区,那还好,你不用担心客流提前被人截走了,问题就出在有些老板偏不安分,他们抢先行动,早就将手伸到了小区里。跑到客户家门口去邀请,拉到自己店里来,甚至还没到店,就把单子已经签了。蛋糕就那么大,别人切走越多,剩下的还有你什么事呢。这种竞争形势下,你不可能停下来。01在进小区这件事情上,根据厂子的规模大小,做法上要有所考量,大材研究初步分了两种情况。1、如果你是大中型厂家,有经销商、有门店,你必须帮助经销商或店长进小区,一起做。自己内部要有一支得力的小区推广团队,有实战经验,尤其是成功的实战,然后派到各个战场上去,跟着经销商一起冲。怎么跟经销商合作,那是更细节的事情,但要有一种意识就是,把各地小区营销的经验总结起来,再分享给所有经销商,同时督促大家把小区当成一个主战场来抓。2、如果你只是小厂,都是自己开的店,那最好是选择工厂所在地,联合一些相关的品牌,组织大型的小区推广活动,大家一起办嘉年华、大集采等活动,把前期的营销成本控制下来。当然,也可以自己办工厂购,就是选择某个日子,组织所有的营销力量蓄水积客,再安排班车把意向买家接到厂里来,既可以看生产线,见证厂家的实力,又能现场下单。这种做法,一定是同时覆盖多个小区,一次性能够圈几百个意向客户到场,效果才更好。02还要考虑三种情况,那就是毛坯房、精装房、存量房,针对这三块领地,推广方式有一些区别。大材研究建议,针对毛坯房,最好是跟建材企业、装修公司一起合作,提供从装修、建材到家具的成套服务,因为毛坯房的业主收楼后,要先做硬装之后,才会考虑到家具,中间有几个月的时间差。大多数业主要先装修、先买建材,后面才会配家具,于是,很多装修公司与建材商家手里,就掌...
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