招聘职位:

家居市场急转直下经销商如何自处? 全屋定制加盟是否是下一个蓝海?

招聘人数:
发布日期: 2019-06-21 来源; 作者;
浏览量: 5
分享:

近年来,家居经销商面临诸多困境:客源变少,不促不销,成本越来越高,全网全渠道、生意越来越艰难……在家居微利时代下,经销商如何生存?


一位在家具行业浸染10多年的北京经销商很无耐对笔者坦言,商场从去年4月开始客流量明显减少,以前位于二楼300多平的店面5个人,经常出现接待客户忙不过来的现象,而现在由于客流量明显减少,5个人经常闲着,不得不派两位导购轮流跑小区,虽然跑小区成效不会立竿见影,但至少可以推广品牌,也会有一些小小收获。

家居市场急转直下经销商如何自处? 全屋定制加盟是否是下一个蓝海?

商场客源变少成了销售的最大困扰,为何变少?家居市场发生结构性的改变,曾几何时消费者买家具都去卖场,现在不一样了,家具城由唯一的入口向全渠道运营转变,比如:定制行业捆绑成品行业、规模建材企业品类延展、电商平台抢占资源、装饰行业全案设计推出一站式服务、房地产开发商全域资源整合等等,都在透支和拦截成品家具行业的市场份额。


一位在定制行业里干了6年多的经销商表示,很多楼盘,早在交房前半年,就已经进行过好几场团购。这非常可怕。当我们还在商场坐等销售的时候,人家已经签了很多单。


拎包入住模式


市场份额被众多渠道拦截,经销商如何主动出击获取上游流量?真正的“拎包入住”这种全新的整装模式吸引了大批经销商和业主关注。


有数据显示,2018年在整装行业80后消费者占比83.6%。消费主体改变了,80、90后是主要服务对象,这一代人更多崇尚自由简约的生活方式、一站式置家成为首选。所以,以满足消费者需求为核心整装模式顺势推出,同时从上游抢回了消费者流量,很多传统家具的经销商升级转型做智能家居整装模式,与装修公司合作,解决从毛坯房到“拎包入住”一站式解决方案。


一组靓丽的数据可以说明整装的市场表现,新疆某品牌大家居开业期间,到场216户,签单92户。其中整装35户,合同金额614.65万,成品家具签单58户,签单额86.63万。合计金额701.28万。


从以上数据可以明显看出,整装金额远远大于成品家具销售金额,成品家具销售没有出路了吗?答案当然不是。每一种模式都有与之匹配的细分市场,关键要适应市场的节奏,适时转型升级。


经销商转型升级


一位老经销商坦言:以前,在卖场里占据一个好的位置找销售能力强的导购,并找几个装修公司或是设计师合作就行,或是参加几场联盟,多做几场活动就行,现在这些都不能满足我们店面的运营需求了。


现在,经销商都开始思考、不断去探寻行之有效的经营之道。卖产品的方式变了,要讲究体验式,场景化;服务的方式变了,以前是售货员方式,现在的客户需要你能解决问题;服务意识变了,对服务的水平和营销的内容有了更高的要求。


经销商不能是单一的某一渠道坐等销售,也不再是简简单单的营销策略,而是要开发多渠道营销,并与店面结合的方式,即真正能打动消费者,并且能带消费者进入店面体验的全新升级方式。像这样的经销商,市场在变,他们的思维马上就跟着变,踩准市场的每一个节拍,全情地投入到经营升级转型中去,即能赢得当下的消费升级市场。

家居市场急转直下经销商如何自处? 全屋定制加盟是否是下一个蓝海?

与传统家具产业相比,加盟商因为无须高额的库存备资(只需要店面样本)、现金流更充足(在设计确定后,顾客需支付大部分款项),成为传统建材商的转型首选。


马克森全屋臻定制单店单月订单突破317单,单店单月销售额突破247万,足以说明定制家具行业的发展势头。毫无疑问,定制家具将成为我国未来家居产品的首选。


马克森全屋臻定制,专注木业行业20余年,早早洞察到这种消费趋势的发生,提前进行产业研发与布局,建立全球产业供应链,优选寒带亚寒带优质原材,并精选国际领先的五金配件生产商,成立国际化产业研发中心,通过整合上下游,形成完整的全屋臻定制研发、生产和服务体系,力求不断为消费者提供更优质、更全面的产品服务体验,为旗下加盟商的事业保驾护航。


柔性设计+智能制造+全线服务=市场竞争新核心


柔性定制5.0系统是马克森全屋臻定制最核心的竞争优势,这是马克森与其它定制家具品牌最大的不同。


马克森全屋臻定制创导者,以信息化为手段,揉合国际优势生产力,将定制服务前置并全线延伸,从用户信息获取、前端房屋测量、用户需求确认、方案论证设计、全景虚拟体验、ERP订单及生产管理、智能数码生产流程、数字化仓储物流配送、标准化售后服务实施、CRM用户系统管理等全流程智能化运转,打造马克森一体化量身定制服务,有效解决定制行业设计难、生产混乱、配送困难、出错高等系列难题,开启柔性定制臻时代。


马克森全屋臻定制,所有品牌加盟商,都拥有终端构建独家VR视觉体验系统,通过3D虚拟高精度实现定制家具的仿真效果,给消费者带来直观的个性化定制体验。解决了定制家具品牌在门店无法即时呈现产品效果的现实问题。


在马克森华东生产基地,拥有全套引进的德国全套豪迈生产线,从板材裁切、封边、开槽、开孔、包装等多种环节均实现自动化和智能化柔性生产。通过ERP智能柔性化管理系统的创新应用,马克森全屋臻定制均能够及时、准确地实现所有终端门店回馈的订单需求,高品质完成消费者的家居定制需求。极大降低生产和物流的出错率,提升生产效率,为加盟商提供强有力的后台生产保障。


马克森全屋臻定制打造柔性定制5.0垂直一体化精益智造和柔性服务系统,形成了同行无法比拟的竞争核心,从根本上解决了终端加盟店无法即时立体化呈现定制效果、难以确保交货时间、无法保障根本品质等问题,获得了行业的肯定与消费者的高度认同。


坚持多思考30%定制细节+全程支持=持续盈利有保障


马克森全屋臻定制以坚持多思考30%定制细节向加盟店、消费者提供高品质整体定制家居的解决方案。从加盟商开展选址和开店工作起,马克森商展部门将会全程协助,帮助加盟商选择合适的展厅,为加盟商提供展厅设计、样品设计、软装搭配工作,提供统一的店面规划,统一终端店面形象,并派驻进行装修指导,解决建店过程中所遇到的各种麻烦,帮助经销商赢战终端!


与此同时,拥有完善的培训管理体系的马克森商学院也将为加盟商开展快速系统地为其培训出优秀的销售管理团队,培训内容涵盖运营管理、销售技巧、心态管理、促销推广、产品知识、设计软件、服务礼仪、安装售后等各个板块内容。


为保障每个加盟商都能够实现盈利,马克森全屋臻定制组织了拥有极其丰富的定制行业终端实战经验的护持团队,通过主动营销精英和渠道发展精英团队全程保姆式服务,保障加盟商成功加盟后,开业成功并持续有序化盈利。


品质保障+赚钱效应=马克森全屋臻定制加盟火热进行


暴利时代终会结束,新的格局即将形成。如何在未来继续领跑?


马克森全屋臻定制认为:一切都要“臻”。


臻即是为精美和完美无瑕而日臻完善,直至无可挑剔。


马克森全屋臻定制则是当前定制家居行业最严苛的个性化柔性定制服务理念


马克森全屋臻定制从1996年创始至今一直追求品质卓越,技术一项项地掌握,工艺一道道地提升,能力一步步地提高,全心全力打造“臻”时代。马克森相信好的定制家具,不但能够将有限的物理空间最大化利用,还需完美兼顾家居的各个使用功能、考虑安全环保、美观结构等等多个因素。


马克森全屋臻定制,从需求分析、产品设计、材料监控、生产流程、及时物流到售后服务,不单单满足家居尺寸定制的需求,而是让设计参与到全屋定制的每一个环节当中。为消费者提供包括客餐厅、门厅、卧房、儿童房、书房、厨房等8大空间的全屋定制整体解决方案,一站式满足消费者“全屋臻定制”拎包入住的需求。,获得万千消费者信赖。


2017年,马克森全屋臻定制正式启动百城千店,打造1000个千万富翁招商计划,在主要城市进行招商加盟,同时对加盟费保证金等都会有大力度的优惠,并且对销售量高的经销商还会有年终的奖励,“品质保障+品牌效应”,让经销商可轻松获得年度奖励。


技术优势与创新模式决定了马克森全屋臻定制的竞争核心,令旗下加盟商队伍快速壮大,并能够持续、稳定获得赚钱效应。随着加盟商队伍的不断成熟,定制市场不断壮大,马克森全屋臻定制定将如虎添翼,开创全屋臻定制的崭新时代。


推荐职位:
分享;
X
1

QQ设置

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开