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定制家居企业掌门坐而论道 这3大法宝是赢得市场的关键

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发布日期: 2019-06-22 来源; 作者;
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全新的互联网经济时代,市场唯一不变的就是——变化。


如今,家居全屋定制行业面临前所未有的变局,如增速放缓、企业发展及产品设计同质化越来越严重、家居经销商盈利能力降低等问题,在定制风口超级红利逐渐变弱的环境下,定制家居企业如何才能获得更好的发展?


日前,在一场“全屋定制董事长特别论坛”大型峰会上,众定制家居企业掌门人为行业献计献策。


前所未见,业绩增速从约37%降至约9%


目前,9家定制家居上市公司2019年第一季度的财报已经出炉,整体情况并不乐观。从各自公布的数据来看,同比营收增速超过20%的企业只有一家。


在这9家定制上市企业中,欧派家居以营收22.03亿元位居榜首;同为第一阵营的尚品宅配,一季度的营收同比增幅为15.66%;但是,同一阵营的索菲亚,一季度营收同比居然是负增长4.67%,真是出乎意料。营收同比增幅最大的是我乐家居的22.64%,但这样的增速,已经和定制家居企业过去两三年的增速不可同日而语。


仅看今年一季度的数据或许不太能说明问题,对比2018年同期的增速数据可见,定制企业营收增幅全线下滑,行业发展明显进入瓶颈。


羊城晚报记者统计了上市企业2018年一季度营收与2017年同期的情况对比发现,皮阿诺2018年一季度营收获得了73.85%的高增长率,而今年一季度的营收增幅却大幅降至16.32%;索菲亚2018年一季度的营收增幅是30.32%,今年却是负增长。


专业机构亿欧的统计数据显示,2018年一季度8家定制上市公司(顶固集创当时尚未上市)的营收平均增速为36.98%,但一年之后,已公布数据的9家定制上市公司营收增速锐减到9.33%。看来,2019年,曾被视为行业风口的家居定制行业,将面临越来越大的困难。

定制家居企业掌门坐而论道 这3大法宝是赢得市场的关键

产品+渠道+供应链,三大竞争力一个不能少


虽然定制家居行业纵向对比已是压力重重,但若横向对比,则仍是众多企业愿意积极谋变赢得市场的行业。全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等,预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。


那么,在定制家居行业下半场,企业该如何获得更好的发展?


产品是这个行业的发展根本,当天与会的众多企业掌门人均认为,打造差异化产品才是企业谋求发展的最根本竞争力。


玛格定制董事长唐斌表示,现在行业内同质化竞争太严重,玛格在创立之初就走差异化