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定制家居企业纷纷转型做全屋整装 这条路好走吗?

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发布日期: 2019-06-28 来源; 作者;
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在定制家居发展十年的重要时间节点,2011年行业迎来索菲亚衣柜第一家上市企业。以此为开端,好莱客衣柜、顶固、客来福、百得胜纷纷上市。首次上市潮的热度还未退散,2017年第二波上市潮就汹涌而至,尚品宅配、皮阿诺先后敲钟上市,其发展速度不可谓不疯狂。


一时间,定制家居凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点,成为近年来家居消费领域中新的快速增长点,更被视为近几年家居市场的风口。


然而到了2018年,中美贸易战带来整体经济下行,加之国家宏观政策的调控,定制行业快速增长的势头有所转变,面临着渠道多元化、流量分散化的严峻挑战。有观点认为,定制市场红利期已过,行业洗牌正在有序进行。

定制家居企业纷纷转型做全屋整装 这条路好走吗?

从2019年定制家居上市公司公布的第一季度财报来看,定制家居企业一季度营收增速明显放缓,平均营收增长率只有9.33%。具体来看:欧派家居以营收22.03亿居于首位,一季度营收增速均与尚品宅配均超过15%,业绩表现良好;索菲亚则相反,2019年一季度营收负增长4.67%,是9家企业中唯一一家负增长的企业;我乐家居以22.64%的营收增长率成为定制家居企业一季度营收增速最高的企业,但其增速也并未逃脱,定制家居2018年以后营收增速普遍不超过25%的“魔咒”。不得不说,定制家居企业的增速放缓,依旧是2019年需要面临的一大难题。


但这些头部企业对市场的嗅觉一向敏锐,要想进一步扩大市场规模和销售额,必须尝试新业务或寻找新产品。而纵观当前整体家居市场的情况,唯有整装模式能从理论上解决这一困惑,能够让企业跳出原始的产品经营模式,向更高价值的服务模式转变,从而让企业本身能在未来的竞争中形成核心优势。


其实,整装也不是新话题,早在10年前博洛尼就开始做整装,房地产企业也喊“拎包入住”多年,但定制家居行业真正涉足整装始于2018年。最早试水整装大战略的是尚品宅配,推出的Homkoo整装云,在成都、广州、佛山推出自营整装业务。除此之外,金牌厨柜投资成立金牌桔家整装,整合资源构建整装服务能力;欧派家居也试点整装大家居业务,并推出整装品牌“星居整装”;好莱客选择与齐家网战略合作,成立独立大家居服务商+新设立品牌,探索新整装业务;索菲亚也在加大和整装公司合作的探索……


在2018年财报中,欧派家居、尚品宅配均公布了整装业务的营收情况:欧派的整装大家居已在全国22个城市落地、全年整装接单业绩突破3.5亿;尚品宅配Homkoo整装云平台已招募会员超过1200家,整装行业收入由200万元增长至1.94亿元。


在被称为“整装元年”的2018年,定制家居企业在整装方向的动作频频,也同样说了一些问题:整装公司的兴起,体现了家居建材行业终端销售渠道发展变化的大方向,整装渠道已成为商家引流吸客的必争之地,拥抱以整装模式为主流的渠道之变是当前大势所趋。


然而,尽管欧派家居、尚品宅配两家企业在整装方面的业绩表现良好、增速并不低,但和龙头家装企业合作、吸纳整装加盟店,并不等于真正意义上的创新,真正意义上的创新,一方面是能够给行业提升效率,另一方面则是为用户提供新的消费体验。


或许,面对企业营收增速普遍回落的情况,寄希望于突围“整装”是当前定制家居企业找到的最好方式,但绝不是找到新增长点的最佳方式。如果整装业务不能突破、运行失败,定制家居行业的厮杀将会无比惨烈。


究竟有没有可以让定制家居企业,重新发现市场增长点的新模式?让我们把一切交给时间。


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